Ce cas aborde la question classique des joint-ventures entre opérateurs appartenant à des nationalités différentes et donc à des cultures différentes et les problèmes posés lors des négociations sur la répartition du capital et donc sur le contrôle de l’entreprise à créer.

Le cas traite également de l’élaboration du business plan de création d’une entreprise opérant dans une activité en croissance et à fortes marges ; et les appétits que pareille situation attise entre associés potentiels. Il s’agit de l’histoire d’un partenariat en discussion entre un opérateur marocain (appartenant à une riche famille d’entrepreneurs) et une société espagnole leader dans son domaine d’activité (fournisseur des machines – outils de la JV). L’objet du partenariat est de créer une méga unité de fabrication de matériaux de construction dans le Nord du Maroc, en vue de tirer profit de l’essor du secteur immobilier au Maroc dans la décennie 2000.